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Sélectionnez et utilisez avec succès les canaux de réseaux sociaux pour le marketing en immobilier

Où publiez-vous vos projets immobiliers? Comme beaucoup d’autres spécialistes marketing, utilisez-vous encore les médias classiques? Vous vous demandez quels canaux de réseaux sociaux faut-il aborder en premier?

Dans cet article blog, nous vous donnerons quelques conseils et astuces simples pour définir votre publique cible et, sur cette base, choisir les bons canaux de marketing.

Julia Baur, 06. Mai 2021

Il est essentiel de connaître votre groupe cible, mais il est tout aussi pertinent que vous choisissiez les bons canaux pour vous adresser à votre publique cible. Vous pouvez investir beaucoup d’argent dans la communication – si vous ne savez pas qui sont vos clients, où ils sont en ligne et comment vous vous adressez à eux, alors même la meilleure communication ne sert à rien.

Public cible et segmentation du marché

Dans la première étape, les bons termes doivent d’abord être défini afin de pouvoir s’adresser de manière optimale à votre groupe cible.

Un publique cible est un groupe de personnes qui sont spécifiquement adressées à quelque chose ou qui doivent être atteintes avec quelque chose. Dans la plupart des cas, le groupe cible nommé par des spécialistes du marketing immobilier peut être résumé en gros comme «les personnes à la recherche d’un logement» ou «les personnes intéressées par un logement». Cependant, afin de s’adresser plus spécifiquement au groupe cible souhaité, il peut être divisé plus précisément en utilisant les critères de segmentation suivants.

Classification selon …

• … caractéristiques géographiques

• … caractéristiques démographiques

• … caractéristiques psychologiques

• … caractéristiques comportementales

La segmentation du marché comme instrument de ciblage des clients

Un groupe cible segmenté par un spécialiste en marketing immobilier pourrait être, par exemple:

«Familles avec enfants, revenu moyen du ménage, désir de vivre dans la nature”
ou alors»

 ou

«Célibataires & Best Agers, entre 30 et 60 ans, avec un revenu familial moyen à élevé, désir de vivre dans une ville avec une infrastructure bien développée, attente de normes de logement élevées»

Profil d’acheteur

Pour les projets de plus grande envergure, tels que la commercialisation d’un nouvel bâtiment, il vaut la peine de segmenter encore plus précisément les différents groupes cibles en utilisant ce que l’on appelle des «personas».

Les personas illustrent des représentants typiques de leur groupe cible et facilitent la création de contenu sur le site Web de marketing et sur les réseaux sociaux. Contrairement à un groupe cible, un persona donne également un aperçu de la situation familiale et illustre son attitude et / ou ses points faibles avec une citation. Fondamentalement, un profil de personnalité donne un aperçu plus profond sur le plan émotionnel que les simples publiques cibles.

Exemple de profils de personas

Voici un guide pour créer des profils Personas à partir de Hubspot:

Vue d’ensemble de divers canaux de réseaux sociaux

Une fois que vous avez défini le groupe cible et effectué la segmentation du marché, vous pouvez sélectionner les canaux de réseaux sociaux appropriés sur cette base.

Les différents groupes cibles sont pour la plupart plus actifs sur certains réseaux sociaux que sur d’autres. Afin d’atteindre le groupe cible souhaité, vous devez donc considérer les canaux sur lesquels il est le plus susceptible de se trouver. L’âge de votre groupe cible joue souvent un rôle majeur. Alors que la majorité des personnes sur Facebook ont ​​entre 30 et 65 ans, l’âge moyen des utilisateurs actifs d’Instagram est nettement inférieur. Chez Linkedin, l’âge varie entre 18 et 65 ans.

En plus de l’âge, il vaut également la peine d’examiner d’autres facteurs afin de prendre une décision finale sur un résaux. Beaucoup de nos clients en marketing immobilier sont actifs sur Facebook. Ce canal est très approprié pour le marketing immobilier, car il reste le média le plus utilisé en Suisse. De plus, vous pouvez choisir une deuxième chaîne. Par exemple, si vous louez des appartements pour étudiants, Instagram serait un bon ajout. Si vous louez des appartements dans le segment de prix moyen ou élevé, LinkedIn peut être utilisé en plus de Facebook. Sur LinkedIn, vous trouverez généralement un groupe cible avec de bons revenus et un niveau d’éducation élevé, c’est pourquoi il est également très adapté à la vente de biens immobiliers.

Choisir les bons canaux

Nous recommandons généralement d’ouvrir uniquement les canaux de réseaux sociaux pour quand les ressources et la volonté sont disponibles pour les utiliser régulièrement avec du contenu. Une visibilité satisfaisante ne peut être obtenue que par des publications régulières. Deux à trois publications par semaine sont une bonne référence.

Conclusion

Il est avantageux de prendre suffisamment de temps pour choisir le groupe cible que vous souhaitez. Une fois le groupe cible défini, il est facile de sélectionner les canaux de réseaux sociaux appropriés et de pousser le projet en utilisant un contenu adapté au groupe cible souhaité.

Dans la partie suivante, nous vous montrerons nos conseils sur la façon dont vous, en tant que spécialiste en marketing immobilier, pouvez créer un contenu unique et axé sur le groupe cible pour vos canaux de réseaux sociaux. Restez à l’écoute!